從盈利45億到虧損19億:螞蟻金服「10億用戶」的幕後故事

2019年02月18日     2,102     檢舉

作者|嘉逸

出品|懂財帝

Facebook、YouTube、Google、WhatsApp、Twitter、Snapchat、微軟、蘋果、微信……10億用戶,能跨越這條風水嶺的均是網際網路界的最強者。

現在,網際網路「10億俱樂部」迎來了最新的成員。

根據阿里巴巴最新公布的財報,截至2018年年底,支付寶及其合作夥伴已經服務全球超過10億用戶。

從2016年年底的4.5億用戶到2017年年底的5.2億用戶,再到如今的逾10億用戶,支付寶的擴張速度驚人。

如果10億用戶這個數據是真實的,那麼意味著,支付寶母公司螞蟻金服於2016年10月提出的計劃在10年內為20億全球用戶提供服務的目標已完成了一半。

此外,據CB Insights的報告,2018年全球金融科技公司融資規模達到創紀錄的395.7億美元。其中,螞蟻金服去年6月完成的一輪140億美元的融資就占了35%。

高速增長,巨額融資的背後,是巨額虧損,根據中信證券測算,螞蟻金服2018全年虧損約19億元。

而根據政府公布的數據測算,依託微信的財付通2018年全年交易筆數逾4600億筆,遠超支付寶的1975億筆。

也就是說,同是10億級用戶,支付寶被使用的頻率,不足微信支付一半。

騰訊公布的數據,截止2018年Q3,阿里系螞蟻金服移動支付市場份額為45%,而騰訊系微信支付、QQ支付占據移動支付市場46%,成功實現了反超。

不過,有趣的是,易觀報告則顯示,三季度支付寶移動支付份額增至53.71%。

在巨大的挑戰面前,螞蟻金服三大策略——國際化、下沉市場與線上線下協同作戰。

01 | 巨虧背後的對手

數日前,消息稱,房多多已於上月以保密方式申請

根據阿里財報,螞蟻金服2018年年度虧損約19億元。這反應出,在獲取用戶和流量上,螞蟻金服在加大投入,獲取用戶成本較高。

根據中信證券測算,2018 年全年稅前利潤約-19.01 億元。

根據阿里 FY19Q3 財報,螞蟻金服 2018Q4(自然季度,下同)未支付專利和軟體技術服務費,據此推斷 2018Q4稅前實現盈虧平衡。按 37.5%利潤分配協議粗略折算,螞蟻金服 2018 全年稅前利潤約-19.01 億元。

其中,該公司2018年Q1虧損19.01億元;Q2盈利24.27億元 ;Q3虧損24.27億元;Q4盈虧平衡,沒有盈利和虧損可以計入。

這與2017年螞蟻金服利潤45億元形成鮮明對比。

雖然錄得虧損,但螞蟻金服表示,公司各項業務在本季度都實現了強勁增長,其中技術服務收入增長尤為顯著;作為一家科技公司,螞蟻金服一直致力於追求長期用戶價值的提升,而非短期利潤的增長,因此本季度公司對未來的投入繼續加大。

螞蟻金服的底氣來自所謂的「阿里巴巴效應」——阿里連同合作夥伴構建了良好的商業生態環境,形成了協同效應。

1月30日剛披露的2019財年三季度財報顯示,阿里單季營收首次突破千億大關,達到1173億元,同比增長41%。

更值得關注的是,截至2018年12月31日,全球品牌在天貓的實物商品支付GMV(商品交易總量)同比增長29%。

不少國內外知名品牌都在財報中強調了在阿里生態內獲得了新增長這點,而GMV的增長顯然又帶動了作為支付手段的支付寶的增長。

但是,用戶增勢喜人的支付寶並非全無敵手。

據政府公布的最新數據推算,依託微信的財付通2018年全年交易筆數逾4600億筆,遠超支付寶的1975億筆。也就是說,同是10億級用戶,支付寶被使用的頻率,不足微信支付一半。

而實際上,微信支付依靠微信巨大的流量,其市場份額不斷趕超,在移動市場微信支付無論從交易額還是交易量,都已經超過了支付寶。

根據騰訊金融科技提供的數據,截止2018年Q3,在移動支付市場(交易額),微信支付從2014年Q2占市場份額的7.3%增長到46%。

而反觀支付寶,從2014年Q2占市場份額(交易額)的79.9%下降到2018年Q3的45%。

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